세종DX-큐리어드 | 트롤리AI 에듀 서비스 비즈니스 전략 수정 기획안

1. 기존 추진 방향

○ 협력 모델 R&D

세종DX (엔진 역할): GPT, Gemini, Claude 등 다양한 생성형 AI API를 통합 래핑(wrapping)하여 AI 채팅, RAG 기반 문서 분석, STT 회의록 등 핵심 AI 기능 제공

큐리어드 (섀시 역할): 세종DX의 AI 엔진을 기반 생활기록부 작성 도우미, 학습용 게임 등 교사 업무 지원 프롬프트 기반 웹앱을 기획, 개발 및 영업

○ 초기 사업 모델

서비스 모델: 교사 개인 대상 B2C 모델로, 반복적인 행정 업무 부담을 줄여주는 교무 및 교육 생산성 향상 도구로 포지셔닝

가격 및 수익 분배: 월 24,900원(VAT 포함) 단일 구독 요금제 채택

- 수익 분배 구조: 세종DX 73% : 큐리어드 27%로 약정

※ 세종DX(AI 토큰 원가, 클라우드 등 포함) / 큐리어드(영업채널 % 포함)

후속 개발 계약: 세종DX는 B2C 모델 개발 예산(약 1.5억 원)을 책정, 큐리어드에 프론트엔드 및 백오피스 후속 개발을 의뢰 요청(8.29)

○ 초기 전략 점검

생성AI 기술 자체가 핵심 가치라는 전제 위에 구축되어, AI기술의 범용화 및 상품화(특히 Al API Wrapping model)에 따른 기반 약화에 취약한 구조

특히, 기술적 진입장벽이 낮아지며 상황에 규모와 가격 측면에서 유사 서비스가 시장에 침투하고 있는 현상을 검토한 결과 차별화 된 전략 수립이 필요했음

2. 대외 시장 분석 및 경쟁 모델 등장

○ 거시 환경: 생성형 AI 서비스의 대중화 및 경쟁 심화

OpenAI GPT API 등 기술 공개로 진입장벽이 낮아져, 차별화된 가치 없이 기존 LLM을 재포장하는 유사 서비스가 시장에 우후죽순 등장

시장의 가치 평가는 단순 AI 기능 제공을 넘어, 특정 산업의 워크플로우에 얼마나 정교하게 통합(또는 부합)되는지로 이동

☑ 국내 에듀테크 시장의 변혁

특히 교사 업무 지원용 AI 서비스도 이미 여러 업체들이 시장에 출시하여 사용자층을 확보하고 있어, 기존 서비스만으로 차별화가 쉽지 않은 실정

[주요 서비스 사례]

교풀AI

현직 교사들이 함께 만든 교사 특화 AI 서비스. “수업 준비와 행정 업무까지 AI가 선생님의 모든 교육 업무를 보조합니다"라는 슬로건에서 알 수 있듯이, 수업자료 준비, 생활기록부(생기부) 작성, 상담 기록 등 교사가 필요로 하는 다양한 업무를 AI로 보조해주는 교사 도우미 기능을 제공. "연말까지 무료” 등의 공격적인 프로모션으로 사용자 확보중

타임리GPT

교육용 생성형 AI 플랫폼으로, 단순한 GPT 챗봇 제공을 넘어 “목적에 맞는 서비스를 직접 구축할 수 있도록 지원하는 에듀테크 웹 빌더 서비스"를 표방. 즉 교사들이 자신이 필요한 AI 도구(예: 특정 과목 맞춤 문제 생성기 등)를 템플릿 형태로 쉽게 만들어 활용할 수 있게 지원

웍스AI (WorksAl)

원래 기업 업무용 AI 비서 플랫폼이지만, 학교/교육 특화 버전을 출시하여 교육 현장에 진입한 사례. 웍스AI 학교용 버전은 학생부(생활기록부) 각 항목의 초안 작성 AI 비서를 기본 제공하여 교사의 반복 기록 업무를 덜어주는 등 교무행정 지원에 초점

뤼튼(Wrtn)

생성형 AI 글쓰기 도구로 출발한 서비스지만, 최근 교육 현장과 적극적으로 연계하여 AI 시범학교 운영, 선도 교사단 모집 등을 통해 학교 교육에서 AI 활용을 확산. 전국 초·중·고 13개 학교를 선정해 'AI 시범학교'로 지정하고, 교사 145명 규모의 '선도교사단'을 운영하여 “교육 현장의 AI 활용 교육 프로그램 개발, 교원 연수 진행, 수업 활용 연구” 등을 추진

3. 전략 변경 필요성

현재의 시장 환경에서는 당초 기획한 "AI API 래핑 + 교사용 웹앱" 모델만으로는 차별화와 지속적 성장을 낙관적으로 담보하기 어렵다는 판단

(유사 서비스) 진입장벽이 낮은 AI API 재판매형 비즈니스 특성상 후발주자가 난립하기 쉬워 서비스 간 기능 격차가 거의 없고, 이미 등장한 경쟁 서비스들이 유사한 기능을 앞서 제공하며 시장 진입중

(가격 경쟁력) 무료 모델의 확산과 자본력을 갖춘 기업들의 공격적 마케팅으로 인해 현 계획대로 서비스를 내놓는다면 뚜렷한 강점이 부족하고 가격 경쟁력에서 비교 열위에 있음

- 특히 현재의 수익 배분 구조(세종DX:큐리어드 = 7:3) 하에서, 양 사의 최소 기대 수익 보전을 위한 설계에 치중하다보니 고객 관점에서의 서비스 구독료는 상승하게 되어 유입 유도 요인을 어렵게 하고 그만큼 투입된 노력 대비 양 사의 수익성이 낮아질 위험

따라서 외부 환경 변화와 경쟁 심화로 인해 양사가 애초에 합의한 전략을 일부 재검토하여 보다 완성도 높은 품질을 보증하고 지속가능한 성장을 담보할 필요성이 대두

4. 변경 전략 제안

○ 출시 일정 조정 및 시장 진입 강화

서비스를 성급히 내놓기보다 완성도 높은 제품으로 출시 시점 연기 필요

- 당초 2024년 10월 예정이던 출시를 개발 고도화 기간을 확보하여 2024년 12월 또는 2025년 1월(신학기 시작 시점 고려)로 조정

- 이는 추가 기능 개발과 안정성 확보로 제품 완성도를 높이고, 신학기 교육 수요 피크(2월) 시기에 맞춰 출시함으로써 시장 진입 효과 극대화를 꾀함

- 출시 연기 기간 동안 베타 테스트 및 교사 집단의 피드백을 수렴해 품질을 개선하고, 사전 마케팅을 통해 **초기 고객층(얼리어답터 교사)**을 확보하는 전략을 병행

○ 서비스 모델 고도화 및 에듀테크 기능 강화

기존 "교사 행정업무 지원" 위주의 기능을 교육 활동 전반을 지원하는 통합 플랫폼으로 확장·고도화

- 큐리어드는 당초 계획된 기능들에 더해 수업 중 활용 가능한 클래스 생성, 인터랙티브 학습 도구와 데이터 통신이 필요한 학급 관리/교무용 앱, 추가 커리큘럼(창업, 금융 등) 등을 추가 개발하여 탑재

(ex1. 팀 빌딩형 학습 게임) 기억력 게임 "기억의 달인", 카드 짝맞추기, 스피드 퀴즈, 초성 게임, 흩어진 단어 찾기, 배틀토론 등과 이를 손쉽게 제작할 수 있는 퀴즈 메이커 기능
(ex2. 교사 업무 지원 앱 확대) 또한 DB 연동이 필요한 교사 업무 지원 앱도 확대. 주간 업무보고, 메모 앱, 학생 상담일지, 수업 평가서, 우리반 담벼락(학급 게시판), 학부모 상담 예약 시스템, 설문 생성기, 발명 아이디어 작성기 등 교실 안팎의 다양한 업무 시나리오를 지원하는 도구
(ex3. 클래스 생성 및 이력 관리 등)

- 이러한 기능 확장은 단순히 AI 웹앱의 생성과 동작에서 머무르는 것이 아닌 실제 데이터 통신을 바탕으로 실질적인 교무 행정, 교육 도구로 기능하는 서비스의 본질적 가치 제고

- 큐리어드는 이 추가 개발에 필요한 리소스를 기존 용역에 더해 추가 현물 투자 개념으로 투입하여 세종DX와 공동으로 제품 완성도를 제고하며 기존 교육 시장에서의 상용화 경험과 노하우를 적용하여 증거 기반 상품화를 추진

"결과적으로 우리 서비스는 교사의 행정업무 경감 + 수업준비/진행 + 학급관리까지 아우르는 올인원 Al EdTech 플랫폼으로 거듭나게 됩니다."

○ 이원화된 요금제 개편 및 수익 구조 개선 - 요금제 기획 [더 자세히 보기]

기존 단일 구독 플랜 대신 Basic/Pro 이원화 요금제를 도입하여, 양사 모두의 수익 안정성과 동기부여를 강화

1. Basic 요금제 (월 19,900원, VAT 포함)

핵심 기능은 모두 이용 가능하되 프로 앱 사용은 제한. 일정 한도의 무료 AI 토큰이 포함된 플랜

큐리어드의 정산 비율은 10%**로 낮게 책정(영업채널 비용 100% 전액 재투자)하여, 이 플랜에서는 세종DX가 매출의 90% 이상을 확보, 기본 플랜은 가격 장벽을 낮춰 더 많은 교사가 유입되도록 하는 한편, 세종DX 입장에선 안정적인 매출 기반을 확보하는 효과

2. Pro 요금제 (월 24,900원, VAT 포함)

전체 기능 제공 + 추가 혜택(예: 추가 토큰 쿠폰 등) 플랜

큐리어드의 정산 비율은 30%**로 기존 수준을 유지하되, 구독자 유치를 위한 쿠폰 프로모션 비용은 큐리어드가 전액 부담+영업채널 비용 50% 지급. 프로 플랜은 더 적극적인 사용자(파워유저 교사) 대상의 프리미엄 서비스로서, 큐리어드가 수익을 얻는 대신 마케팅 비용을 부담하며 가입자를 늘리는 구조(단, 양 사간 합의에 따라 일정 수익 초과 달성시 추가 인센티브 요청)

"이러한 이원 요금제 개편을 통해 세종DX는 Basic 플랜 위주로 예측 가능한 매출을 확보할 수 있으며, 기본 기능 고도화에 집중할 수 있고, 큐리어드는 Pro 플랜 가입자 확대를 통해 수익 증대 기회를 가지는 동시에 채널 영업사는 적극적 영업 동기를 부여받음. 수익 배분을 플랜별로 차등화함으로써 파트너십의 부담을 완화하고, 양사 모두 윈윈하는 구조로 전환하고자 합니다."

트롤리 에듀 추가 기능 (프리미엄 전략)

내가 만든(자주쓰는) AI 앱을 우리 반 학생들에게 배포하여 실시간 활동/이력관리를 함께 할 수 있음

5. 기대 효과

○ 제품 경쟁력 강화

출시 지연 기간 내 완성도를 높인 서비스와 고도화된 에듀테크 기능들은 시장의 요구에 부합하는 압도적 제품 경쟁력을 갖출 수 있음

교사는 행정 업무부터 수업 활용까지 하나의 플랫폼에서 해결할 수 있으므로 사용자 충성도와 이용 빈도가 크게 높아질 것으로 예상됨

다양한 인터랙티브 수업활동 지원 기능은 교실 현장에서 차별화된 가치는 곧 고객 락인 효과로 교사의 업무 흐름 전반을 '실질적으로 관리'할 수 있는 플랫폼이 됨으로써 차별화 우위

○ 시장 대응력 및 지속 성장

출시 시점 조정으로 초기 경쟁 시장 관망 및 신학기 등 최적의 타이밍에 진입함으로써 초기 확산을 극대화하고, 경쟁자 대비 우월한 기능 세트로 시장을 선도할 기회 확보

또한 지속적인 기능 업그레이드와 사용자 피드백 반영으로 제품의 진화 속도를 높여, 급변하는 AI 에듀테크 시장 트렌드에 능동적으로 대응이 가능

이를 통해 단기적인 경쟁에서 생존을 넘어, 장기적으로는 교사들에게 필수적인 에듀테크 플랫폼으로 성장할 기반을 확보할 수 있음

○ 안정적이고 균형 잡힌 수익 구조

새로운 요금제 전략은 세종DX와 큐리어드 양사 모두에게 예측 가능하고 안정적인 매출을 보장

Basic 플랜을 통해 세종DX는 일정 규모 이상의 고정 수입원을 확보하여 엔진 운영 및 투자 계획을 세울 수 있고, 큐리어드는 Pro 플랜 확대로 매출 증대의 여지를 가지면서도 초기 저가 플랜을 통해 시장 점유율 확대에 기여할 수 있음. 수익 배분의 재조정은 파트너 간 신뢰 구축과 협력 강화로 이어져, 공동 목표 달성을 위한 동기 부여가 한층 강화

단순 생성형 AI 도구 공급자에서 통합 에듀테크 플랫폼으로 전환하여 단기적인 시장 경쟁에서의 생존을 넘어, 장기적으로 높은 고객 생애가치(LTV)와 충성도를 지닌 지속가능한 비즈니스 모델을 구축. 이러한 전략적 전환은 급변하는 AI 교육 시장에서 지속 가능한 성장을 유인할 것으로 기대

6. 과업 변경

○ 당초안:

큐리어드 : 프론트엔드 + 백오피스(과업금액 1.5억)

세종DX: AI 엔진, API, 회의록 개발, UI디자인

○ 1안:

큐리어드 : 프론트엔드 + UI 디자인 + 퍼블리싱 + 추가 프로결제 앱/클래스 생성+@ 등 (과업 금액 1.3억)

세종DX: AI 엔진, API, 회의록 개발, 백오피스 개발

○ 2안:

큐리어드 : 프론트엔드 + UI 디자인 + 퍼블리싱 + 추가 프로결제 앱+@ + 백오피스(과업금액 2억)

세종DX: AI 엔진, API, 회의록 개발 등

구분	Y년	Y+1년	Y+2년
총 매출액	499,032,500 원	1,715,762,500 원	3,608,832,500 원
큐리어드 누적 이익(영업채널 비용포함)	72,052,978 원	365,378,970 원	1,080,353,090 원
세종 누적 이익	125,379,960 원	605,044,905 원	1,594,343,723 원

세종DX-큐리어드 (가칭)트롤리AI 에듀 서비스