세상에 없던 교사 중심 AI 솔루션,
교육 시장의 새로운 미래를 열다
세종DX의 AI 기술력 및 사업화 역량과 큐리어드의 교육시장 경험과 게이미피케이션 역량을 결합하여, 대한민국 K12 교사들의 실질적인 문제를 해결하고 교육 AI 시장을 선도할 독보적인 기회를 제안합니다.
시장 기회: 교사들이 마주한 'AI 도입 장벽'
AI 도입의 필요성은 높지만, 현장 교사들은 과도한 행정 업무와 기술 장벽이라는 현실적 어려움을 해결하지는 못합니다. 이는 'Trolley AI for Teachers'의 명확한 목표 지향점과 시장 기회를 의미합니다.
AI 수업+행정 통합의 어려움
교사 중 45%는 AI 리터러시 부족과 구체적인 활용법 부재로 기술 도입과 활용에 어려움을 겪고 있습니다.
가장 큰 고충: 행정 업무
새로운 교육법 학습 외에도 생활기록부 작성, 가정통신문 등 반복적인 행정 업무가 교사들의 가장 큰 부담입니다.
넘쳐나는 에듀테크 도구
수를 헤아리기도 벅찬 AI 및 에듀테크 도구들은 넘치는데 개별적으로 SW를 구동해야 하는 어려움 존재
우리의 솔루션: 교사를 위한 AI 동료, Trolley
교육의 '무엇(콘텐츠)'이 아닌 '어떻게(업무 프로세스, 수업 디자인)'에 집중합니다. 교사의 가장 큰 고충인 행정 업무 및 수업 지원 업무를 자동화하여 즉각적이고 가시적인 가치를 제공하는 '킬러 서비스'입니다.
복잡한 각종 업무 매뉴얼 Search, Q&A
학교 업무 매뉴얼, 공무원 인사편람, 학교폭력 가이드라인 등 교육부, 교육청 등 각종 상급 기관에서 하달하는 여러가지 매뉴얼, 가이드라인, 지침 등을 학습하여 정확한 행정/업무 질문에 답하는(RAG) AI 동료 역할을 수행합니다.
차별화된 성공 전략
경쟁사와 달리 '교사를 위한 AI 동료'라는 컨셉으로 블루오션을 공략하고, 상향식/하향식 이중 접근과 합리적인 가격 정책으로 시장을 빠르게 장악합니다.
경쟁 우위 분석
기존 서비스들은 AI 기반 커리큘럼 및 학습 콘텐츠에 집중되어 있습니다. 우리는 교사의 일상 워크플로우에 직접 파고드는 유일한 솔루션으로, 명확한 경쟁 우위를 가질 수 있습니다.
3단계 가격 전략
접근성과 수익성의 균형을 맞춘 Freemium 기반 3단계 요금제로 시장 진입 장벽을 낮추고, 안정적인 수익 모델을 구축합니다.
Free (개인 교사)
월 생기부 5건, 상담 STT 기능 30분 등 핵심 기능 제한적 무료 제공. 가치 체험 및 바이럴 확산 유도.
Pro (학교 라이선스)
모든 기능 무제한 사용 및 협업 기능. 핵심 수익 모델(일반 모델 19,000원보다 높은 단가 책정 필요)
Enterprise (교육청)
통합 분석, 맞춤형 연동, 전담 지원 등 제공. 대규모 B2G 계약 확보.
시너지를 극대화하는 파트너십
각 사의 핵심 역량에 집중하는 명확한 R&R과 기여도 기반의 유연한 수익 분배 모델로 지속 가능한 성공을 만들어갑니다.
역할 및 책임 (R&R)
세종DX: "The Engine"
- 핵심 AI 모델 개발/최적화
- 신규 AI 기능 R&D
- 모델 정확도 및 윤리성 관리
- 백엔드 인프라 운영
큐리어드: "The Chassis"
- Teachers 전용 UI/UX
- 프롬프트 기반 AI 콘텐츠 개발
- 영업, 마케팅, 고객 지원
- 공공 조달 및 기관 영업
수익 분배 모델
미래 비전: 통합 교육 플랫폼으로의 성장
단순한 행정 도구를 넘어, 교육 생태계의 담론을 주도하는 '사상적 리더'로 성장하는 장기적인 로드맵을 제안합니다.
'교사를 위한 AI 동료' Trolley AI for Teachers 서비스 출시
교사의 일상 행정, 수업 업무 부담을 쉽고 간단하게 해결하는 '킬러 서비스'로 시장에 성공적으로 진입하고, 교사 커뮤니티를 통해 신뢰와 사용자 기반을 확보합니다.
AI 통합 교육 플랫폼으로 진화
수집된 데이터, VoC를 지속 모니터링하여 학생 대상 초개인화 학습 모듈, 다중 네트워크 연동 콘텐츠, 교과목 특화 모듈 등 교육 모듈 서비스를 확장합니다.
교사용 AI 특화 도구 Sales tool kit과 글로벌
교사용 AI 도구로서 독보적 생태계 리더로 자리매김함과 동시에 글로벌 시장 진출을 위한 차별화된 Sales tool kit을 고안하고 실행하여 더 높은 스테이지로 나아갑니다.
위험 분석 및 완화 전략
잠재적 위험을 사전에 식별하고, 실행 가능한 완화 전략을 통해 파트너십의 안정성과 성공 가능성을 극대화합니다.
낮은 교사 채택률
완화 전략: 직관적인 UI/UX, 가치 중심의 강력한 Freemium 모델, 인디스쿨, 라포라포 기 확보 고객, 선도교사 그룹, 교사 연수 등 핵심 커뮤니티 대상 집중 마케팅 및 피드백 수렴을 통해 초기 사용자 확보 및 자발적 확산을 유도합니다.
데이터 유출 및 프라이버시 침해
완화 전략: 엄격한 비식별화 프로토콜 준수, RAG, 투명한 데이터 처리 방침 공개 등 데이터 보안 역량 홍보
경쟁사의 신속한 대응
완화 전략: '교사 행정 및 수업 지원 AI 서비스'라는 명확한 틈새시장에서 강력한 브랜드를 구축하고, 커뮤니티 기반의 네트워크 효과를 조기에 달성하여 진입 장벽을 형성하며, 신속한 로드맵 실행으로 기술 격차를 유지합니다.
향후 타임라인
성공적인 시장 안착과 지속적인 성장을 위한 단계별 실행 계획입니다.
7월 ~ 8월
프로토타입 개발 및 배포
핵심 기능(생활기록부 초안, 상담 요약 등) 위주의 MVP를 개발하여 초기 사용자에게 배포합니다.
8월 ~ 9월
초기 사용자 확보 및 마케팅
선도교사 그룹, 교사 커뮤니티, 기존 고객(라포라포) 대상 이메일 및 직접 컨택을 통해 바이럴 마케팅을 실행합니다.
9월 ~ 11월
B2B 영업 기반 구축
학교 단위 영업 전략을 수립하고, 학교장터(S2B) 등록을 추진하며, 유관 기관과의 얼라이언스를 확보합니다.
~ 12월
2단계 모델 개발 및 확장
초기 사용자 피드백을 반영(FGI 등)하여 서비스를 고도화하고, 로드맵에 따른 2단계 기능 개발에 착수합니다.
'26년 상반기
B2G 공급 실행
교육부 및 시도교육청 대상의 관급 영업을 본격적으로 착수하여 대규모 B2G 공급 계약을 추진합니다.
협의사항
- 개인 월 결제 가격이 적정한가
- 일반 트롤리 사용자보다는 교사용은 높아야 함
- B2G 단위 계약에서 단위당 계정가격(예: 23,000원) Nego 범위는 어느정도인가(예: 20% 할인가)
- 판촉용 테스트 계정 설정 권한 여부 가능한가
- 영업 목표 : 일선 학교 및 교사, 경기도 교육청, 강진군청, 중앙 및 지방 공무원, 국토정보공사, SBA 등 기관
- R&R 범위 및 여부
- 세종:
- 큐리어드:
- 초기 추가 개발 목표는 어디까지인가
- 메인 페이지 UI 변경?
- 추가 개발 기능(한글파일 변환, RAG, 캔버스, 공유 배포 기능 등?)
- 초기 개발 및 콘텐츠 구축에 대한 예산 집행 여부
- B2G, 개인결제 등에 대한 portion은 적정한가
- 회원관리 등 관리자 페이지 공유가 가능한가
- 협약식 및 보도자료 등 언론 홍보 공동 수행 여부